Phân tích thị trường là yếu tố không thể thiếu trong mọi kế hoạch kinh doanh. Đây là bước cơ bản và quan trọng nhất để xác định hướng đi và đề xuất các chiến lược kinh doanh hợp lý.
Dù bạn đang khởi nghiệp hay đang hoạt động trong một lĩnh vực đã biết, việc thực hiện phân tích thị trường là bắt buộc và cần được thực hiện ít nhất một lần mỗi năm. Thị trường không ngừng biến đổi và sự thay đổi này đòi hỏi các doanh nghiệp phải duy trì sự nhạy bén và linh hoạt trong việc điều chỉnh chiến lược kinh doanh của mình.
Khi thực hiện phân tích thị trường, điều quan trọng là tìm hiểu về thị trường tiềm năng, không chỉ là thị trường hiện tại. Mục tiêu của bạn không chỉ đơn giản là tiếp cận những người tiêu dùng hiện tại mà còn là mở rộng ra những đối tượng tiềm năng, những người mà bạn có thể tiếp cận trong tương lai hoặc họ sẽ tự tìm đến với bạn.
Phân tích thị trường cần bao gồm các yếu tố cơ bản sau:
Có nhiều nguồn thông tin hữu ích mà bạn có thể sử dụng để thực hiện phân tích thị trường. Ví dụ, bạn có thể cần thông tin địa phương mà bạn có thể thu thập từ các cơ quan chính phủ hoặc tổ chức địa phương. Các trang web cũng cung cấp thông tin thị trường đáng giá cho doanh nghiệp. Ngoài ra, số liệu thống kê và kết quả khảo sát cũng là các nguồn thông tin quan trọng.
Tuy nhiên, không phải tất cả thông tin đều được công bố một cách công khai. Đôi khi, bạn có thể cần phải có kỹ năng tính toán và năng lực phân tích để suy luận từ nhiều nguồn khác nhau. Điều này có thể đòi hỏi bạn phải tìm kiếm thông tin từ nhiều nguồn và phải có khả năng ngoại suy để thu thập được thông tin cần thiết.
Trong quá trình phân tích thị trường, việc chia nhỏ thị trường mục tiêu thành các phân khúc khác nhau là rất quan trọng. Ví dụ, nếu bạn là một công ty sản xuất máy tính cá nhân, bạn sẽ cần phải phân chia thị trường thành các phân khúc như máy tính cá nhân dành cho gia đình, doanh nghiệp, giáo dục, cơ quan nhà nước, và những phân khúc khác.
Việc này giúp cho công ty tập trung vào những nhu cầu cụ thể của từng phân khúc thị trường, từ đó áp dụng biện pháp quảng bá và tiếp cận hiệu quả hơn, cũng như định giá sản phẩm một cách phù hợp với từng phân khúc.
Để xây dựng một kế hoạch kinh doanh hiệu quả, việc đo lường và định lượng thị trường là không thể thiếu. Ví dụ, nếu bạn nhắm đến các hộ gia đình trong địa phương là một phần của thị trường mục tiêu của bạn, bạn cần phải xác định một cách cụ thể (dựa trên tổng số dân, ước tính số lượng khách hàng tiềm năng cho sản phẩm/dịch vụ của bạn).
Để đánh giá triển vọng tăng trưởng của thị trường, bạn cần dự báo về tốc độ tăng trưởng của nó. Điều này bao gồm việc xác định xem thị trường đó có tiếp tục phát triển hay giảm đi, và với tốc độ nào trong mỗi năm. Các dự báo về thị trường cần bắt đầu từ việc ước tính tổng số người có khả năng mua sản phẩm trong từng phân khúc thị trường, sau đó dự đoán về tỷ lệ phần trăm thay đổi trong thời gian 3 - 5 năm tới.
Để thành công trong thị trường của bạn, việc hiểu rõ những diễn biến đang xảy ra là không thể thiếu. Bạn cần nhận biết những xu hướng và trào lưu nào có thể ảnh hưởng đến các phân khúc thị trường của mình. Ví dụ, nếu bạn kinh doanh ô tô, bạn cần quan sát cẩn thận sự phản ứng của khách hàng trước việc tăng giá xăng dầu, mối quan tâm về vấn đề ô nhiễm môi trường, và các chính sách nội địa liên quan đến ngành công nghiệp ô tô.
Nếu bạn đang tìm kiếm những cách để phát triển năng lực cá nhân cũng như nâng cao hiệu quả kinh doanh, hãy tham gia các khóa đào tạo và chương trình huấn luyện tại TOPCEO. TOPCEO là nơi bạn có thể tìm thấy các giải pháp đào tạo cho đội ngũ nhân viên của bạn và các chương trình huấn luyện kinh doanh dành riêng cho doanh nghiệp của bạn.
Chúng tôi cam kết cung cấp những kiến thức và kỹ năng cần thiết để bạn có thể phát triển bản thân cũng như nâng cao hiệu suất kinh doanh của mình. Hãy mạnh dạn đặt ra những bước tiến mới và bắt đầu hành trình đạt đỉnh cao cùng TOPCEO.
Bình luận
